针对性策略，又称配方-成交策略，是一种销售技巧，旨在通过销售人员使用特定的说服方法，促进客户购买行为的发生。这种策略的成功实施依赖于销售人员对客户需求和消费心理的深入了解，以便能够制定有效的销售计划和措辞，使客户的购买体验愉悦。

针对性策略在产品开发中有重要体现。企业研发人员会根据目标市场的特征，包括人口分布、生活习惯、消费习惯等方面，进行产品定位。他们会综合考虑企业的资源优势和品牌战略，选择合适的价位切入市场，开展针对性的产品开发工作。例如，对于中国茶叶市场，根据不同区域的喜好，可以分别开发绿茶、窨花茶和砖茶。在美国，由于东西部居民对咖啡口味的不同偏好，通用食品公司推出了相应的产品，取得了良好的市场反响。

产品开发应考虑到不同地区的人口数量、收入水平和价格水平等因素，以及当地消费者对企业营销策略的反应。某些产品可能仅适合在特定地区销售，而其他产品则可以在更广泛的市场上推广。

企业应该根据目标市场的消费者偏好，调整产品的口味和包装风格。例如，中国的白酒市场中，不同地区对香味类型有不同的偏好，这为企业提供了混合香型酒的发展机会。此外，包装的设计也应该符合当地的审美标准。

促销品的选择和设计也是产品开发的重要环节。它们不仅反映了产品的品质，还可能影响消费者的购买决策。因此，促销品应与产品的品牌形象保持一致，并具备新颖、独特等特点，甚至可以成为收藏品，提高品牌的知名度。

企业应密切关注市场反馈，尤其是新产品上市后的表现。如果发现产品未能达到预期的效果，应及时收集并分析来自消费者、经销商和市场人员的反馈信息，对产品进行必要的改进，以满足消费者的具体需求。