蘑菇战是于以耐心、韧性、忍耐作为武器,在相持的过程中拖垮对方的意志,使对手烦躁,从而达到预期目标。核心是让“夜长梦多,事久生变”的思想去折磨对方。
战术特点
蘑菇战的精髓在于以耐心、韧性、忍耐作为武器,在相持的过程中拖垮对方的意志,使对手烦躁,从而达到预期目标。核心是让“夜长梦多,事久生变”的思想去折磨对方吧!
战术类型
蘑菇战策略分解为:疲劳战、扮菩萨、挡剑牌、磨时间、车轮战。
疲劳战
疲劳,劳力又劳心。日程密而长,内容多而杂,是劳力;乏味的陈述,蓄意的挑逗,是劳心。劳力劳心齐用,一方清醒,一方疲惫,谁胜谁负,不言而喻。
注意:
* 要使疲劳战不变成“肉体折磨”,必须双方愿意,还要加上人道的物质待遇。
* 运用后必定有复核的工作。
扮菩萨
一旦对自己不同意的立场、方案表示否定态度后,即立在原地,无动于衷,等对方无望,改变态度和建议方案,才重新考虑自己的态度。
注意:
* 应建立在能言善讲的基础上,绝不是不会讲话
* 建立在对方不讲理,己方不宜转移论题的基础上
* 建立在礼貌——微笑应对的基础上
挡箭牌
为阻止对方的压力,反对己方不同意的立场或方案,坚持己方的条件,寻找各种借口、遁词的做法(训令、规定、上级、同僚或第三者)
具体做法:隐蔽自己手中的权力\矛盾向上一级递交\“金蝉脱壳”——置身于争论之外
注意:
* 顺理成章——挡得自然
* 立足挡在自己面前,不应推倒己方的真实的事与人上,以免对手“将军”
磨时间
“时间就是金钱,效益就是生命”历来是商界人士的金科玉律。以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间,造成谈判的低时效,使与时间关系重大的对手尽早作出让步的做法。
注意:* 态度要温和,让对方没理挑
* 避免“闲扯”或随便开不切题的玩笑来消耗时间
磨时间不是无目的的行为,不是放任的状态,而是受控的、目的性很强的行动。
车轮战
以多个助手针对某个论题或几个论题,轮番上台与对手辩论,造成紧张、论理强硬的气氛,给对手精神上形成沉重压力,迫其再疲于应战中主动退却的做法。
注意:
* 上阵人员的表述,不应过于无理和失礼
* 不能代替主持人
* 有节奏、有目标、有次序