网络会员制营销
网络会员制营销
网络会员制营销,又称“affiliate program”、“网站联盟”、“联盟”、“联属网络营销”、“会员制计划”,是一种网络营销方式,其中一个网站的所有者在其网站上推广另一个商务网站的服务和商品,并根据销售额获得一定比例的佣金。
历史背景
网络会员制营销起源于传统渠道中的会员制营销理论,企业将其移植到网络渠道,形成了网络会员制营销这一新型网络营销方式。
形式
连锁经营会员制
连锁经营会员制是一种商业组织形式和经营制度,由经营同类商品或服务的企业组成的联合体,实行专业化分工和集中化管理,旨在实现规模效益。
零售会员制
零售会员制主要由零售商采用,面向消费者,通过收取会费或年费换取会员资格,享受价格优惠或折扣。
网络会员制营销
网络会员制营销通过电脑程序和利益关系将无数网站连接起来,扩展商家的分销渠道至全球,同时也为会员网站提供简单赚取佣金的途径。
基本原理
网络会员制营销的基本原理是通过利益关系和计算机程序将无数网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到世界各地,同时为会员提供简单的赚钱途径。一个网站注册为某个电子商务网站的会员,然后在自己的网站放置产品或标志广告的链接,以及该电子商务网站提供的商品搜索功能。当访问者点击这些链接并购买商品后,根据销售额,电子商务网站向会员网站支付一定比例的佣金。
营销价值
公司方面
会员制营销已被证明是网上营销战略的成功模式,对品牌推广有价值,同时也是节约在线广告支出的有效途径。
加盟会员
加盟会员可以通过参与会员制计划,依附于大型网站,轻松开展网上销售,获得佣金,相比自建电子商务网站的风险较小且收益可观。
基本功能
- 按效果付费,节约广告费用
- 投放和管理的极大便利
- 广告范围广,定位精准
- 大大扩展了商家的网上销售渠道
- 将流量转化为收益
- 丰富了加盟会员网站的内容和功能
- 利用了病毒性营销思想,形成强大的网络推广资源
主要问题
国内网络会员制营销仍处于初级阶段,存在会员培训和服务不足、商业网站信用问题、会员网站监管等问题,以及缺乏第三方解决方案的支持。
成功案例
亚马逊eBay都是网络会员制营销的成功案例。eBay通过招募和管理最佳网络联盟经理、制定合理的广告投放规范、改进佣金制度、全球市场拓展等方式,成功实施了网络会员制营销。
营销方法
参考资料
网络会员制营销的定义.连连国际官网.2024-11-05
网络会员制营销.网络营销能力秀.2024-11-05
目录
概述
历史背景
形式
连锁经营会员制
零售会员制
网络会员制营销
基本原理
营销价值
公司方面
加盟会员
基本功能
主要问题
成功案例
营销方法
参考资料