网络会员制营销,又称“affiliate program”、“网站联盟”、“联盟”、“联属网络营销”、“会员制计划”,是一种网络营销方式,其中一个网站的所有者在其网站上推广另一个
商务网站的服务和商品,并根据销售额获得一定比例的佣金。
网络会员制营销起源于
传统渠道中的会员制营销理论,企业将其移植到网络渠道,形成了网络会员制营销这一新型网络营销方式。
网络会员制营销的基本原理是通过利益关系和
计算机程序将无数网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到世界各地,同时为会员提供简单的赚钱途径。一个网站注册为某个
电子商务网站的会员,然后在自己的网站放置产品或标志广告的链接,以及该电子商务网站提供的商品搜索功能。当访问者点击这些链接并购买商品后,根据销售额,电子商务网站向会员网站支付一定比例的佣金。
加盟会员可以通过参与会员制计划,依附于大型网站,轻松开展网上销售,获得佣金,相比自建
电子商务网站的风险较小且收益可观。
亚马逊和
eBay都是网络会员制营销的成功案例。eBay通过招募和管理最佳网络联盟经理、制定合理的广告投放规范、改进佣金制度、全球市场拓展等方式,成功实施了网络会员制营销。