2008年与
上海广播电视台共同创立“国产动画电影策划营销联合舰队”(中国动画电影策划营销王牌军)
“
喜羊羊”现象受人称道的最直接原因,是这部影片实现了原创动画电影商业化运作的全方位成功。
“中国动漫不缺钱,也不缺好的艺术家,但是没有好的营销发行人才,我们的作品就难以变成产品、商品。”中国卡通艺委会副主任傅铁铮这样说,他同时也是文化部、教育部等10部门组建的扶持动漫产业发展部际联席会议专家委员会成员。
电影“喜羊羊”策划人之一、《文化艺术报·动漫周刊》主编钟路明对此深表赞同。该片由
上海文广集团、
原创动力和北京优扬文化传媒公司共同出品。《
动漫周刊》不仅是宣传平台之一,也参与了策划、推广、市场营销等各个环节,影片华南区域营销中心的指挥部就设在这里。“动画电影营销和一般电影营销不一样,这和它的特性、消费者口味以及院线的配合等方面有关。”钟路明举例说,非动画电影大多以明星、导演等为卖点,在这方面动画电影处于明显的劣势。但另一方面,这也使动画电影的宣传发行费用大大降低。他说,“‘
喜羊羊’在
广东省的宣传预算最初只有几万元,后来才追加到10万元。”通过向幼儿园赠送“喜羊羊”年历宣传画等低成本、针对性强的宣传方法,“喜羊羊”最终在广东省收获了1100多万元票房收入。
上海文广集团既是影片投资方、出品方之一,也是整个营销团队的
发动机,决定着营销策略的制定和执行。但对于电影业而言,它还是一支新军,此前推出的惟一一部动画电影是《风云诀》。由于前期投入过大,这部电影虽然以3300万元刷新了国产动画电影的票房纪录,却没有实现盈利。值得庆幸的是,《风云诀》创出了品牌,也锻炼了队伍。“我们的优势首先是拥有一个很好的平台;其次是有一支好的团队。”上海文广集团影视剧中心主任
杨文红对记者说,“我们的人执行能力比较强,敢于付出,对项目本身比较了解,知道怎么去宣传。”
“我见到很多的企业,看到他们活得很辛苦的时候,我就说你不应该进来,你走错了。为什么?因为这个行业是应该活得很好的,只要你自己活得好,就是对中国动漫最大的贡献。光是要政府给政策给钱,然后烧来烧去烧了这么多,结果你自己还缺这还缺那。我们每年需要都参加全国高校的招聘,没有一年能够让我满意的。所有的传媒人才来到我们这儿,我都要一手一脚地培养。问题在哪里?问题在院校教育里面。”
“对于《
牛气冲天》来说,积极准备产品的研发+高度的策划+优秀的资源整合+有序到位的执行=成功。”该片幕后策划人之一的钟路明表示,这个营销模式是可以被任何一家中国动漫企业复制的。
2008年,与深圳方块动漫漫或文化发展公司、上海AMG(东方传媒)合作,策划宣传营销根据香港漫画大师
马荣成作品《风云》改编的动画电影《
风云决》,票房收入3300万元,创下过程动画电影史上最高票房纪录。
2009年,与上海SMG、广东
原创动力合作,策划宣传动画电影《喜洋洋与灰太狼之牛气冲天》,票房收入9000万元,再创国产动画电影史上最高票房纪录。