《发现利润区》是2010年4月1日中信出版社出版的图书，作者是斯莱沃斯基，译者是凌晓东。

企业成立的目标就是创造利润，所以对企业管理者来说，利润最大化是始终不渝的追求目标。

本书讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略，这些领导者曾为他们的股东创造出7000亿美元的市值。由于具有持续创造出色业绩的能力，这些公司可以超越经济周期和技术周期，使其总是处于利润区之内。

本书还提示了可以从上述公司学到的企业设计的经验——正是依靠这些经验，这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，它将使你获得足够的知识来击败你的竞争对手，成功地进入利润区，同时它还将帮助你减少失误的风险，教会你辨识客户的偏好，使你的企业始终处于不断移动的利润区之中。

尤其难能可贵的是，这部书和其他同类书相比，作者是用动态的观点来探析利润模式的。因为作者意识到，任何一家企业在其从小到大的发展过程中，各项因素总是不断变化，市场也在不断变化中，任何企业都无法固守旧有的赢利模式。

无论你是哪个行业的领导者，阅读并思考该书的实例及问题会让你对企业管理有更深刻的认识，将之付诸实践你就能实现自己的利润目标。

亚德里安·斯莱沃斯基 美世管理顾问公司的全球副总裁，也是著名的畅销书作家，《工业周刊》将其誉为“21世纪的彼得·德鲁克、超越同的管理大师”。

著有《发现利润区》（The Profit Zone）等影响深远的畅销书。曾被《商业周刊》评为年度十大商业畅销书。

亚德里安·斯莱沃斯基著述颇多，经常在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》上撰文，也是达沃斯世界经济论坛、微软首席执行官论坛、福布斯首席执行官论坛和《财富》首席执行官论坛的知名演讲嘉宾。

序言

前言

第一部分　在变化的经营环境中取胜

第一章　市场份额已经过时

第二章　以客户为中心的企业设计

第三章　利润如何产生

第二部分　创新者及其成功的案例

第四章　杰克·威尔许————为客户提供解决方案的企业设计

第五章　三个管理者的故事————平凡人物的企业设计创新

第六章尼古拉斯·哈耶克————产品金字塔 型的企业设计

第七章　罗伯特郭思达——管理价值链企业 设计

第八章查尔斯·施瓦布——配电盘式企业 设计

第九章　安迪·葛洛夫——领先两步的企业 设计

第十章　迈克·艾斯纳——利润乘数型企业 设计

第十一章　乔治·哈特索珀罗斯——分拆型企业 设计

第十二章　珀西·巴尼维克——全球专家网络型 企业设计

第十三章　比尔·盖茨——创建行业标准的企业 设计

第三部分　利润区手册

第十四章　企业设计创新如何创造了利润区

第十五章 利润区手册

附录1　企业设计

附录2　企业设计与公司市场价值

附录3　在中国市场实现价值增长

作者简介

亚德里安·斯莱沃斯基是畅销书《发现利润区》、《利润模式》以及《你的企业数字化程度如何？》的合著者，是《价值转移》一书的作者。他毕业于哈佛商学院和哈佛法学院。他现在担任美智管理咨询公司的副总裁，该公司是一家全球性管理咨询公司，主要致力于开发变革的市场中的利润成长战略。

内容简介

公司的核心要义是生产利润，这是自亚当·斯密以来对企业经济活动最简约的描述。本书中提到的利润区，指的是为公司带来高额利润不是平均利润，不是同期变化的利润，也不是短斯的利润－的领域。在利润区之内，持续和高额的利润将为公司带来巨大的价值。

本书创造性地引进了一组新的观念，揭开了企业赢利的奥秘。即高额利润是如何以及为何产生的。书中探讨了创新者们使用的多种赢利模式，并深入12家当今最成功的企业内部，分析他们的利润策略，研究他们在产品市场和资本市场的成功，了解他们如何做出深思熟虑、清醒、合理的企业设计方案。这些方案帮助他们清晰地判断利润区的所在，并且根据利润区的转移，迅速调整客户群的选择，价值的获取，产品差别化和业务范围的确定等方面的具体措施。正是依靠这些经验，使得这12家企业的领导者曾经为他们的股东创造出7000亿美元的价值，同时使得公司在满足客户需求时总比竞争对手领先几步：

·任何一家公司都能从杰克·威尔许在通用电气的“销售的是解决方案”的企业设计中获得经验；

·罗伯特郭思达认为顾客并不只是惟一重要的客户，这一判断如何为可口可乐战胜百事公司打下基础；

·为何查尔斯·施瓦布的配电盘设计在金融服务业创出为成百万新客户服务的经营之道。

·中小型公司的管理者以及大型公司的中层管理人员如何运用本书的设计，使他们的公司进入利润区。

本书还专门为中国企业家提供了中国企业设计的启发性案例，这些案例研究表明，当中国企业首先把客户放在最优先的位置，它们就能成功地与外国企业竞争。企业设计原理不仅对于中国企业家有着巨大的价值，那些肩负着对国有企业改造的经理和官员们也有很大的帮助。

这是第一本分析高额利润机能的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，以供企业系统地应用这些观点。

序言Ⅲ

前言Ⅳ

第一部分 在变化的经营环境中取胜

第一章 市场份额已经过时

第二章 以客户为中心的企业设计

第三章 利润如何产生

第二部分 创新者及其成功的案例

第四章 杰克·威尔许——为客户提供解决方案的企业设计

第五章 三个管理者的故事——平凡人物的企业

第六章 尼古拉斯·G·哈耶克——产品金字塔型的企业设计

第七章 罗伯特·郭思达——管理价值链企业设计

第八章 查尔斯·施瓦布——配电盘式企业设计

第九章 安迪·葛洛夫——领先两步的企业设计

第十章 迈克·艾斯纳——利润乘数型企业设计

第十一章 乔治·哈特索珀罗斯——分析型企业设计

第十二章 珀西·巴尼维克——全球专家网络型企业设计

第十三章 比尔·盖茨——创建行业标准的企业设计

第三部分 利润区手册

第十四章 利润区手册

第十五章 利润区手册

附录1 企业设计

附录2 企业设计与公司市场价值

附录3 在中国市场实现价值增长