分销网络是分销过程中一系列相互关联的组织和个人组成的集合。这些实体通过分工和协作，形成了跨越企业边界的专业网络组织，旨在高效地将商品和服务从生产商转移到消费者和最终用户手中。分销网络是一种特殊的网络组织形式，其特点是合作性、创新性和复杂性。
特征
相互依存
分销网络中的各项活动是相互依存和紧密相连的，为了顺利完成分销工作，网络成员需要密切合作与协调。
资源整合
在网络成员完成各自活动的过程中，通常需要依赖其他成员提供的资源，这就要求分销网络具备高度的资源整合与共享能力。
合作关系
分销网络成员之间的关系经历了从保持一定距离甚至是对抗性关系到依赖于信任和信息共享的合作型关系的发展演变。
协作性
由于网络成员在资源和活动上相互依赖和连接，分销网络的整体协作性以及成员关系的参与度相对较高。这种高水平的协作性可能会带来较高的关系收益，但也可能导致较高的关系成本。如果成员之间的关系破裂或者整个分销网络解散，网络成员可能会面临比传统分销渠道更高的关系终止成本。