陈治海，广东东莞人，1989年毕业于深圳大学商业企业管理专业，现攻读清华大学高级工商管理硕士学位(EMBA)。1989年深大毕业后至1992年就业于深圳商业总公司百货公司，1992作为合伙人加入深圳市达盈信实业有限公司，任副总经理，1996年至今，先后筹建（包括发起和收购兼并）深圳市天毅实业有限公司、富通房地产公司、富通物业管理公司、富通科技开发公司、富通建筑公司、富通投资公司、富通混凝土公司、信诚担保公司、城市策略地产顾问有限公司，现任富通集团董事长。

1967年12月出生于广东省东莞市，1985年考入深圳大学商业企业管理专业，1989年毕业获管理学士，已完成清华大学EMBA课程。

大学毕业后，自1989年至1992年共4年时间内，从深圳市商业总公司百货公司业务员做起，直至任业务部负责人。1992年，以合伙人身份加盟深圳市达盈信实业有限公司，任副总经理，1996年任深圳市西乡建筑工程公司建筑项目经理，期间开始筹建深圳市天毅实业有限公司（深圳市富通实业有限公司的前身）。先后涉足工业、商业贸易以及建筑等行业，最后将主业锁定在建筑工程并为此付出了艰苦卓绝的劳作。通过几年的努力，承揽了大量市政工程、路桥建设和工业厂房建设工程，获取创业的第一桶金，完成了原始资本的累积，并以诚信在业界获得良好口碑。1997年通过收购，成功地将深圳市商业总公司所属的房地产公司改设为深圳市富通房地产开发有限公司。通过低成本获得土地，开始在深圳宝安涉足房地产。2000年以来，富通在一体化战略带动下，先后成立了深圳市富通物业管理有限公司、深圳市富通建筑工程有限公司、东莞市富通新家园房地产开发有限公司、深圳市城市策略地产顾问有限公司和深圳市信成投资担保有限公司，使整个产业链布局在上下游得到进一步延伸与拓展，形成了以房地产开发为主业，工程建筑、物业管理、地产中介协调发展的产业格局。时至今日，富通已逐步形成了富通房地产、富通投资和信成投资三大模块并驾齐驱的集团化发展态势。富通地产从成立开始就将品牌战略作为企业发展战略的核心部分，持续不断地提升富通地产品牌的知名度、美誉度和忠诚度。经过十余年的不懈努力，富通地产已经由一家名不经传的小开发商成长为中国华南区域颇具影响力的房地产集团。2007年经国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家权威研究机构共同评估，富通地产品牌资产已突破八亿元。

陈治海一直强调企业家要走在市场和潮流的前面，并认为，房地产的暴利时代已经结束，而市场竞争形势越来越严峻，企业要想实现更大的发展，必须走规范化的道路，因为他一直信奉的管理哲学是“小胜靠智，大胜靠德”，并希望以公司的发展和对前景把握的信心，通过达到“让社会满意、让股东满意、让客户满意、让员工满意”，真正实现“富泽天下，通达万家”的企业精髓。

地产企业：做强才能做大

在激烈的房地产市场竞争当中，只有做强才能生存，才能做大，只有实力才能赢得市场。而这种实力，它就像海，需要纳百川，增强企业方方面面的综合实力。产品开发：做“精品”富通

富通既要满足广大普通消费的住房需求，在性价比的前提下，提供“大众住房精品”，充分增加产品的附加值，同时又要区分不同消费人群的需求和项目地块价值，打造高端中的精品，同时强化产品各环节的精雕细琢，走精品富通之路。

企业管理：目标要一致性

企业里有很多声音，不同的观点，有各自的道理。但是，企业是一个组织，是一个整体，一切须从企业全局层面来看，目标一致，方向统一，才能产生最大的合力。

市场运作：做力所能及之事

房地产行业动用资金大，需整合的资源多，权衡自身能力，进行很好的定位，做力所能及之事，成功机会会很大，相反风险会较大，做有把握做的事，才是最理智的。

代表人物：陈治海代表行业：房地产

毕业大学：深圳大学管理系

背景小贴士：陈治海，原籍广东东莞，富通地产董事长。

从零到数亿的跃升陈治海出生于简单平凡的农村家庭，小学和中学都没有离开东莞。1985年考取深圳市大学的时候，他笑说主要是因为深圳离家近。

1992年以前的经历几乎没有可圈可点之处，同大多数毕业生一样，陈治海在累积社会经验，也在像鹰一样寻找机会。1992年，有两位同学开了一家工厂，生产销售水泥预制板，陈治海应邀加盟，负责销售。一年下来，陈治海坦言业绩平平，“如果不是同学关系，应该早被炒了。”在这期间，他把精力放在了攻取各种资格证书上。一年以后，他担任公司副总经理兼财务部经理。

陈治海亲自操刀的第一个工程不是房地产，而是修路。承接了修路工程，公司没有人懂，陈治海应急上阵，学习了工程预算、施工放线等专业技术。当他完成了第一个“样板工程”后，其他公司也将道路给他们承包，从中赚了第一桶金。

1998年，公司兼并改组，原有股东退出，陈治海与一个拍档收购了公司，创建了富通保险有限公司，从此走上了创业之路。没有任何背景的他开始了从两手空空到控制数亿资产的跃升。跃升的时间是十多年，跃升的过程则是在不声不响中完成的。以接受土地转让开始起跳陈治海在修路的过程中，有人将土地转让给他作为支付工程款，他就尝试盖房子。“第一个楼盘没有想太多市场因素，只想如果是自己住，怎样设计会住得舒服点？”结果，楼盘盖好后，引来很多人购买，处女作富通苑创造了10个月销售100%的市场奇迹。

第二个楼盘富瑰园也是因为三百万的工程款，陈治海接受一个烂尾楼开发而成。在他接手的时候，西乡镇新的书记走马上任，搞道路建设，富瑰园的环境一下就得到改善，加上楼盘本身的吸引力，销售十分火爆。两个楼盘获得成功，陈治海的原始积累顺利完成。凭借敏锐的市场眼光，他给富通创造了一个四两拨千金的支点，自1998年起连续3年来，富通的销售套数、销售面积、销售额均位于宝安地产前列，综合业绩名列第三。

“我的成功应该归功于机会好。”陈治海平静地谈论跃升的过程，却绝口不提当下人们常说“机会从来就是给有准备的人的”这句话。从他口里流淌出来的，不是引人入胜的商业故事，不是让人惊叹的高瞻远瞩，更不是开创江山的惊心动魄。听者感觉到的，除了平淡，还是平淡。有意思的是，富通在市场上每一个漂亮的起跳，勾画出来的却不是平淡，而是相当的精彩和激动人心。把市场驱动转换为驱动市场陈治海“偶然”入行后，他的角色在奔跑的过程中发生了转换：从市场驱动转换为驱动市场，富通以每半年一个楼盘的速度在宝安区地产领域屡创奇迹。

富通苑于1999年被评为宝安区住宅类唯一质量优良工程；1999年开发的富瑰园，销售套数与销售面积，均居宝安区前两名。富通在2000年开始有意识地储备土地，如今富通地产被称为“宝安地王”。在收购土地的过程中，陈治海将自己出身的弱势变成了优势。“我是农村出生，与农民有共同语言，可以同村民很随和地交流。”有了这个基础，他与村民的关系很好，很多土地是从村民手中获得的。由于可以将村民的土地盘活，而且出手大方，做人又有诚信，他被村民们广泛认可。

持续的驱动市场，最终成为了市场引领者。在宝安区地产界，富通率先推出半地下车库；率先实现人车分流；率先引入会所概念；率先使用塑钢窗、PB管等新优建材；率先引入宽带网络系统；率先将名校引进楼盘；率先推出大社区、大环境的概念；率先引进高标准、全方位的智能化系统．．．．．．

14年磨练，真正发生深刻变化的时间却只有4年，陈治海的故事在很多人看来具有传奇性，可是从他的言谈举止中丝毫捕捉不到这种传奇色彩，他把自己的成功过渡归为偶然。世界是辨证的，偶然之中有必然的因素，必然的累积可以带来下一轮的偶然，一系列的偶然本身就是必然。至于富通还会有多少必然和偶然，陈治海和他的创业者们还在不停地创造。貌不惊人业绩惊人驰名世界的管理权威和畅销书作家詹姆斯·柯林斯用了6年时间，研究从优秀业绩跨越到卓越业绩的公司的内在特点，得出的结论令人震惊。他认为在转变的关键时期，每个实现跨越的公司都拥有“第5级经理人”。

第5级经理人并非大众眼中非常优秀和出彩的经理人，他们的共同特点是：不爱抛头露面、沉默寡言、内向甚至害羞。这些领导人是谦虚个性和坚定意志的混合体，拥有雄心壮志，但是却更愿意将公司的而非自己的利益放到第一位。陈治海与第5级经理人有着诸多不谋而合的特点，他貌不惊人，个子不高，说话和气，把他放在5个人以上的群体中，绝对很快就会被人忽略，甚至会被视为平庸之辈。然而，陈治海爆发出来的能量在他所创造的事业中却令人瞩目：短短几年间，富通发展迅速，已成功开发了富通苑、富瑰园、富盈门、富佳苑、富通·蟠龙居、富通天骏、富通·好旺角等多个大型地产项目，业绩一直位居宝安地产前列，公司资产逾10亿，与泰华集团、鸿荣源并称“宝安地产三雄”。2002年11月，富通力拼群雄，以1.88亿元拿下了被地产界称为“沙井地王”的一块地，这是富通2002年从土地交易市场吃进的第4块地；之后又以1.6亿成功竞得坪洲地块。到目前为止，富通的土地储备面积达到40万平方米，总投资额逾20亿。品牌内涵的“啤酒理论”品牌的功能是什么？陈治海的回答是：品牌的作用是缩短交易成本。一个是时间跨度上，品牌进入消费者视野，消费者考察产品的时间、犹豫和选择的时间都将大大缩短，买卖频率提高，资金周转加快；一个是资金上，长期累积的品牌可以节省与消费者沟通的大量投入。以经营和成本为出发点，陈治海决定是否进行品牌投入的标准是：只要少于交易成本，就可以投入。陈治海说，文化的渗透形成了“口碑”，经过积累，文化成为了富通品牌的内涵。

陈治海不喝啤酒，但他对房地产业的发展有自己的“啤酒理论”：打开啤酒瓶的时候，有一股泡沫喷涌而出，开瓶者得到一种满足感，喝的时候泡沫无影无踪，品尝者尽情享受。做房地产是一样的道理，既要好看，又要好喝，一点泡沫都没有不是好啤酒，泡沫太多更不是好酒。

品牌张扬的是一种精神和概念，凝聚的却是企业各种思想和行为的点点滴滴，陈治海认为服务到位影响深远，要“把东西送到家里而非家门口”。那么，品牌究竟是什么呢？简单地讲，品牌就是消费者听到这个名字时的所有感觉。陈治海对富通的品牌有这个自信。

陈治海说自己是“低着头拉车的那种人，能有今天，只是一步步地低着头做人。”他不赞同太固执于命运和机遇。然而，陈治海与市场机遇频频亲密接触，羡煞了多少胸怀壮志满腔激情的有志男儿，想必在其中，一定有一股源于诚信的力量，让机会在恰当的时候漂浮到了陈治海的手边。

深圳市富通房地产集团有限公司（简称富通地产）于1998年经改制创立，是一家以房地产为主业，集相关产业为一体的跨区域发展的大型房地产集团公司。集团旗下全资及控股企业8个，包括房地产开发公司、建筑工程公司、物业管理公司、资产管理公司、房地产顾问公司等，总资产近45亿元。

从1998年开发第一个楼盘富通苑到2008年开发富通城第五期，富通地产共开发建设了13个楼盘，总建筑面积逾200万㎡，总投资额逾70亿元。富通地产立足深圳市、东莞两地，聚焦珠三角，战略布局长三角和东北区域。项目已经拓展到东莞、北京、上海市、沈阳市等地，成为跨区域经营的房地产企业。现有员工1400余人，其中管理人员100余人。2003年被国家建设部评定为一类一级企业。从2005年起，连续四年蝉联中国房地产TOP10研究组评选的“中国华南房地产公司品牌价值TOP10”称号。2006年在深圳房地产开发资质排名中名列第7位；同年被国家税务总局评为中国私营企业纳税百强；2006年起，连续三年荣获中国地产百强企业荣誉；2008年荣获“深圳地产30年十大功勋品牌企业”称号。

富通地产主张“筑造上善生活”，尊崇中国传统文化，遵守社会道德规范，重视人性化管理，敢于担当社会责任。为了实现企业永续经营、基业常青的长远目标，富通地产强调文化立企，诚信立企，推崇“勤以至善”的企业核心价值观，追求“稳健、求是、高效、创新”的经营理念。