黎伟权,原广东篮球队主力队员,后转型为企业家,现任
康威集团董事长兼总裁。
黎伟权出生于广东增城,曾在1978年至1982年间就读于
广州体育学院。毕业后,他曾担任广东篮球队教练,并在此期间带领队伍三次获得全国冠军。1985年,黎伟权决定下海经商,创立了康威公司。在他的领导下,康威集团迅速发展,至2001年,其年销售额已超过亿元,成为中国知名的运动品牌之一。
黎伟权的创业之路始于15年前,当时他仅拥有1000元和一辆破旧自行车作为启动资金。与其他运动员不同的是,他选择不使用个人名义或建立品牌,而是专注于产品质量和信誉。这一决策源于他对早期中国制造被贴上劣质标签的不满,以及在执教时期面对经费短缺的困境。创业初期,黎伟权面临着巨大的挑战,包括长时间的旅途劳累和资金紧张。然而,凭借良好的信誉,他获得了供应商和经销商的信任,从而实现了资本的初步积累。
黎伟权坚持诚信经营的原则,严格要求员工遵守承诺,确保及时发货。这种诚信文化不仅成为了康威的企业核心价值观,还在关键时刻帮助他渡过难关。当
康威尝试多元化投资遭遇失败时,客户的支持让他得以继续前进。
康威的发展战略是通过农村包围城市的方式逐步扩大市场份额。黎伟权认为,康威的产品定位在于提供价格实惠且品质优良的体育用品,适合广大消费者的需求。随着市场的拓展,康威在全国各地开设了多家专卖店,覆盖了除
西藏自治区以外的所有省份。
黎伟权的目标远不止于此,他希望将康威打造成具有国际竞争力的品牌。为此,他积极学习国际经验,借鉴先进的营销策略和技术,不断提升品牌形象。他还强调,中国加入
世界贸易组织对
康威来说是个机遇,有助于推动品牌国际化进程。
在品牌建设方面,黎伟权采取了一种独特的商业模式,即让制造商和零售商分别获取制造业和零售业的利润,而康威则主要赚取品牌管理的利润。此外,康威还注重细节,如采用国际化的广告制作团队,使得品牌在国内外均享有较高的知名度。2000年,黎伟权调整了广告策略,重点加强了对销售终端的形象提升,投入巨资改善全国专卖店的整体形象。