侯昌武，现任泉州武侯智业策划有限公司总经理首席顾问、中国营销学会常务副秘书长、中国营销学院服装学院客座教授、福建中外企业家联谊会理事、泉州巴蜀经贸促进会理事长、中国服装业最有影响十大职业经理人、中国服装行业著名品牌经营专家、2007年度十大海西新经济英雄。

2007年10月前的一天晚上，海风依旧吹拂着厦门港。霓虹闪烁的都市夜景倒映在海水中，如梦如幻。此时，站在希尼亚"领航2007"游艇上的侯昌武，肩上的担子异常沉重，受了董事长许启明的嘱托，他要带领好希尼亚这艘船，离开海岸线，驶向远方。

有人说，了解一个人是从观察开始的。侯昌武，现任希尼亚中国有限公司总经理。记者仔细打量着眼前的这个人物--红色的T恤，魁梧的身材，英俊的长方形脸膛，炯炯有神的眼睛上架着一副无框近视镜……

采访他之前，有人告诉记者，在儿子寒暑假期间，他平时无论多忙，只要有空闲他都会陪十多岁的儿子，学习、打游戏、养电子宠物，一个会玩的"典型好父亲"。今年38岁的侯昌武凭着对生活和服装的热爱，对事业的追求，对人生的解悟，在崎岖的人生路上艰难登攀，创造出一个又一个不凡的成绩。

在希尼亚公司以及品牌的发展记录上，一张经济指标线段图清晰而自豪地告诉人们：这个企业在2006年遇到发展瓶颈的情况下，仍然保持了较高的增长，销售翻了两番。

只身下海厦门市寻找都市的绿洲

闽南地区的人们喜欢喝功夫茶，对侯昌武的采访自然也在饮茶中进行。虽然不是闽南人，但侯昌武泡茶动作的娴熟不能不让记者叹服，显然这也是来到闽南15个春秋的砺练。

"日日饮功夫茶之人，未必知晓茶的魅力。沁入杯中以待入口的茶只是一个静态的景观，茶艺则似其背后一股流动的韵律，将其一点点推进。一在前，一在后，两相依仗，形成一份完整的美意。"所以，有好茶还需要佳艺。侯昌武一边泡茶，一边向记者解释。

1991年，侯昌武以优秀毕业生的身份从四川音乐学院毕业，被分配到四川广元中核集团八二一分厂，从事教育处团委和工会工作，同时兼任广元市总工会百人管弦乐队指挥。能够找到一份称心如意的工作，是许多刚走出校门的大学生的梦想。

但是，人生总会发生许多戏剧性的变化，1993年3月，正当邓小平南方谈话之风刮遍中华大地时，内心躁动的侯昌武背起行囊，带着乐器，告别新婚的妻子，用朋友的话说是"雄赳赳气昂昂地南下了"。第一站他来到厦门市，因为那里有被喻为琴岛的"海上花园"鼓浪屿，学音乐的他想到那里找到属于自己的位置。

计划永远赶不上变化，当时厦门的KTV已经非常火热，传统的乐队不再受宠，侯昌武因此面临着失业的危险。就在这时，侯昌武在一位老乡的帮助下，在一家化工公司当上了业务员。虽然有了工作，但侯昌武知道自己除了音乐没有其他特长，要生存，必须另寻出路。"我向同事借来一万块钱，利用业余时间，到厦门大学进修企业管理与市场营销专业，"这次进修为他日后的事业发展奠定了良好的基础。

1994年，一年多的学业完成后，经熟人介绍，侯昌武来到距厦门市几十公里的石狮。在偶然与石狮市某著名集团公司老板的多次交流中，这位老板发现侯昌武对企业管理的一些观点很独特，表示非常赞赏。就这样在一种完全意外的的情况下，侯昌武出任了该公司的副总经理。

当市场的大闸被小心翼翼地打开的时候，自由的水流就开始渗透了进来，一切都变得无法逆转，那些自由的水流是那么的弱小，却又是那么的肆意，它随风而行，集涓为流，轰然成势。

这是一家生产和经营服装的民营大企业，"改变企业现状，人是第一因素。只有提高内部员工整体素质，企业才有凝聚力、战斗力。"接连不断的培训，他的这一招使企业内部机制很快有了起色。随后他又把主要精力投放在服装新产品开发及市场营销上"一种新型高科技服装系列的产品投入市场后，销量非常好，为公司创造了很高的利润，也赢得了老板的信任。"正是从那时，作为服装企业管理者中的一颗新星，侯昌武发出了自己的光辉。

1996年，石狮市服装市场出现疲态，一方面是国内服装业市场滑坡，另一方面是国内服装业主缺乏大气，没有长远眼光，急功近利思想太重，缺少品牌战略艺术。"反观国外一些大企业连锁经营方式正搞得如火如荼，发展前景很好，如果服装业也融入这种营销模式，再加以改进，会不会摆脱困境。"此种想法的实现是在拼牌。

1999年，侯昌武进入拼牌担任集团总裁助理和常务副总经理，此时恰逢该品牌的经营进入了一个调整期。他意识到品牌的市场销售渠道要探索出一条新路子。但，新路子在哪？

要提高整个企业整体作战能力和抗风险能力，就必须构造一个能劈风斩浪的团体。这个团体就是要突破单一的经营模式，必须实施区域性连锁经营，即在一个地区建立一个总代理将企业的利益和风险部分转化给销售商，让生产商与销售商能够共赢共亏。以往只有生产商独家承担风险，一旦市场疲软就影响到生产企业，许多企业因此而破产，现在不仅让销售商以准业主的身份参与经营，而且企业自身拓展了销售渠道，同时建立了市场网络，并且跨越了产业和行业的界限，就像钢筋混凝土一样的你中有我，我中有你。只有像钢筋混凝土一样构成的团体，企业才能在市场经济的大风大浪中站得稳、立得牢，企业也不会因为市场兴奋点的转移而惊慌失措了。"如此以来，企业自身拓展了销售渠道，建立了市场网络，拼牌的销售由最初的1000多万元上升到了1亿多元；并使拼牌成功荣“中国驰名商标”荣誉称号。

此次营销战略的成功，令侯昌武在服装界一时声名鹊起，他的"特许经营模式"的成功实施也影响了一大批服装企业。在2002年至2006年期间，他又曾担任才子服饰股份有限公司、意大利希尼亚集团（中国）有限公司、福建大帝集团三家企业的总经理，成功地为此三家企业实现了特许经营品牌战略转型，使他们由之前的加工型或批发型的小型企业，一跃成为了在中国服装界鼎鼎有名的按特许经营模式发展连锁专卖路线的品牌企业。并且，以上这三家企业也因此先后获得“中国驰名商标”荣誉。

2006年夏天，侯昌武刚在大帝集团的合约期满，当时有意大力开拓大陆市场的希尼亚（中国）有限公司便闻讯而至，重金力邀他重返希尼亚出任设在石狮市的大陆总部的总经理。因为董事长长期在香港特别行政区及海外，大陆市场全由侯昌武负责。一年来，希尼亚公司以一系列大规模、别出心裁的营销举措在闽派男装行业中再次崭露头角，实现了品牌的快速提升。

好的想法一定要有实践的检验。"服装企业最关键的是市场开拓，即建立一个健康、稳定、不断延伸的销售网络，让市场营销成为希尼亚服装今后的发展重点，这也是所有股份公司的生命线。"他把这种理念带到了希尼亚。"他来了之后，我们公司就推出了'品牌合作'运营策略，寻求新的融资渠道。利用石狮工业城的场所，集中所有合作厂家，共同开发希尼亚系列服装和其他品牌的延伸产品。"希尼亚的一位工作人员告诉记者。

品牌是一种获得别人认可的标志"，侯昌武说，"一种产品要获得广泛的认可，就必须赋予这个产品一定的附加值，营造独具个性的吸引力。品牌运作很重要，但面对新的企业不能急于求变。"他说"在市场变化莫测和竞争的今天企业如何面对物竞天择、适者生存的市场生态环境如何以更理性又人性化的管理方式经营企业如何围绕顾客价值建立起快速反应系统并发展出自己的独特优势已经成为现代企业生存与发展要思考的关键问题。对品牌要有正确的理解、并注意品牌运作。"因此，希尼亚成为侯昌武亲手培育起来的第五个"驰名商标"。

从"决胜终端"、"终端为王"等口号的喊出，到重视推动终端的发展，各品牌已不再只是喊口号了，希尼亚品牌为了刺激代理商的积极性，直接给代理商配备了汽车。推行单店定货政策，将经销商也纳入到总公司的奖励对象上来。

中国休闲男装市场已进入同质化竞争年代，行业利润在降低，如何采取有效的品牌定位和市场细分策略对品牌的可持续发展至关重要。为此，近期希尼亚推出的"商旅携程集团男装"引起了业界的轰动。"为全球商务人士制定合身、舒适、适合于公务出差、非正式商务会谈及时兴的运动休闲方式商务会谈等场合的着装方式。"侯昌武说，“这也是企业的一种责任。”

希尼亚没有和其它品牌一样，采取低价和广告轰炸的形式进行低利润的竞争，而是另辟蹊径，开创和倡导新的生活方式--商旅文化，在中国服装行业率先采用'蓝海战略'，从而成功开创出属于自己的商旅新天地。"这是中国服装协会常务副会长蒋衡杰对于希尼亚品牌建设和推广的评价。

早期的市场竞争由产品说话、品牌建设、市场推广、终端为王一步步发展而来，现在希尼亚已经成功走过这些阶段，进入闽派男装“二线市场”，向“一线市场进军”。

在侯昌武的办公室里有一幅装帧精美的照片，每当他从文件堆中抬起头来，儿子就在照片中冲他欢笑。尽管因时常出差，和家人厮守的日子有限，侯昌武却深受儿子的爱戴。

侯昌武明白自己的目标值定得太高。他把美国的技术、日本的管理和德国的工作作风视为最佳境界，而"如果有合适的机会我还会偶尔弹弹钢琴"。通过他的奋斗故事，我们不难发现，在一次次看似平淡的波澜不惊后潜藏着一个个更大爆发力的机会。

这说明了什么？一种生命的姿态，一种生命的境界，一种谜一般的精神魅力，梦一样的人格外化。