技术导向是一种企业战略，其特点是将业务范围限制在特定的技术基础上生产的商品上。在这种导向下，所有使用相同技术并生产类似产品的公司被视为竞争对手。技术导向强调了技术的确定性，而产品的种类、目标客户以及客户需求则取决于市场的变化。

技术导向下的营销策略主要包括产品开发和一体化发展。

产品开发是在已有技术的基础上改进现有的产品，包括四个方面：

- 产品改革，即增强产品的性能和功效，如提高耐用性、可靠性和易用性。

- 特性改革，通过添加新的特性和功能来扩大产品的适用范围。例如，电熨斗增加了自动温度调节和防火警报功能。

- 形态改革，改变产品的外观设计，提升产品的美学价值。对于某些产品，如服装和家具，外观对销量有决定性的影响；而对于其他产品，如电视和汽车，外观也是至关重要的因素。

- 用途改革，探索产品的新型用途。例如，塑料最初用于制作鞋子，后来被广泛应用于工业机械甚至是航空航天领域。

一体化发展指的是企业在保持原有产品和技术优势的同时，扩展至相关产业链的不同环节。尽管技术导向仅将同类型产品制造商视为直接竞争对手，但实际上，满足同样需求的其他类别产品的生产商也是潜在的竞争者。例如，圆珠笔不仅面临铅笔、钢笔、墨水笔的竞争，还受到打字机和计算机的挑战。随着新技术的发展，旧技术的产品可能会失去市场份额，因此持续坚持技术导向可能不利于企业的长期生存。

技术导向具备以下优点：

- 不需要脱离原有的技术和设备，从而节省投资和新产品研发的时间。这对于资金和技术资源有限的企业来说尤其重要。

- 可以借助原有的技术优势和产品声誉赢得消费者的信赖，有助于市场拓展。

技术导向适用于市场需求饱和的情况下，但仍有一定发展前景的细分市场。