品牌联合是指两个或更多属于不同公司的品牌之间的短期或长期联系或组合。这种联系通常体现在单一产品或服务中同时使用多个品牌名称或标识。例如,“Sony Ericsson”是由
索尼和
爱立信联合生产的一款手机使用的品牌名称,而在
联想集团的个人电脑上可以看到“
英特尔 Inside”的标识。品牌联合作为一种重要的品牌资产利用方式,其目的是希望通过借用其他品牌的品牌资产,影响消费者对新产品的态度,提升购买意愿,并改善品牌形象或强化特定品牌特征。
品牌联合的历史可以追溯至早期的商业实践。1961年,美国
贝蒂妙厨公司(
通用汽车磨坊食品公司)与
新奇士成功实施了一次品牌联合。
福特汽车公司与凡世通轮胎的合作始于1908年。自20世纪80年代以来,品牌联合在企业管理实践中得到了广泛应用。
麦肯锡咨询公司在1994年的研究显示,全球范围内的品牌联合案例以每年约40%的速度增长。Nutra Sweet、
微软、
英特尔等品牌通过品牌联合实现了巨大的成功。品牌联合的发展促使学术界对这一现象展开了深入研究。自20世纪90年代初,NORRIS和RAO等人开始关注品牌联合的主题。研究者们探讨了品牌联合的成功因素、对参与联合的品牌的影响,以及各品牌在联合中的角色分配等问题。
品牌联合的成功与否与合伙品牌的声誉、知名度及质量密切相关。SIMONIN等人的研究表明,消费者对合伙品牌的态度会对他们对品牌联合的态度产生直接的影响。RAO等人的研究则表明,当产品质量不易观察时,合伙品牌的声誉会影响消费者对品牌联合的评价。MCCARTHY等人的研究发现,主导品牌的质量水平会影响修饰品牌在品牌联合中的影响力。
PARK等人的研究强调了品牌联合中合伙品牌间的匹配性,即在产品层面上的互补性。SIMONIN等人的研究扩展了匹配性的概念,包括品牌层面的形象一致性。他们的实证研究证实了产品匹配性和品牌匹配性对消费者对品牌联合的态度有着积极的影响。
HILLYER等人的研究提出了产品涉入度在消费者对品牌联合评价中的调节作用。他们认为,当购买任务较简单时,选择知名品牌作为合伙品牌即可,而当购买任务较复杂时,合伙品牌间的匹配性至关重要。
RAO等人的观点认为,合伙品牌数量的增加会提高品牌联合的评价。然而,
VOSS等人的研究并未发现合伙品牌数量与品牌联合评价之间的显著关联。
WASHBURN等人的研究发现,产品试用会影响消费者对品牌联合的评价,尤其是对体验属性的评价。此外,他们还发现,合伙品牌的品牌资产对试用前后消费者的态度变化具有调节作用。
DESAI等人的研究发现,品牌联合的方式(如线延伸或品牌延伸)会影响消费者的评价。他们发现,线延伸时,外部品牌联合更容易被接受,但在品牌延伸时,具体效果会因延伸类型的不同而有所差异。
在品牌联合中,合伙品牌的角色和贡献程度是不同的。PARK等人的研究发现,合伙品牌的相对地位会影响其在品牌联合中的贡献。SIMONIN等人的研究则认为,合伙品牌的相对知名度决定了其贡献。这两组研究的结果虽有分歧,但都在一定程度上解释了合伙品牌在品牌联合中的作用。