《沪港经济》是一本已创办22年的综合性经济期刊，作为国内财经信息方面的专业指导性刊物，始终恪守理论与实践相结合，普及与提高相并重，倡导服务创新，推动财经事业发展。期刊力求集全国各级财经研究机构成功管理经验之精华，纳百家理论研究之精髓，突出改革，突出新论，开拓视野，探索新领域。

《沪港经济》以报道经济信息领域的信息研究、信息资源建设与利用等方面的理论方法、研究成果、现代技术应用等为主，形成了面向实践、注重新技术、追求新理论的特色，铸就了求实创新的学术风格，成为中国经济信息领域具有权威性与专业指导性的学术刊物。所载论文既反映了我国经济信息事业发展历程，又引领我国经济信息事业发展方向，为我国经济信息事业发展做出了重要贡献。

《沪港经济》贯彻党和国家的经济工作方针政策，贯彻理论与实践、普及与提高相结合的方针，反映我国经济信息学及财经行业探索与科研工作的重大进展，促进国内外学术交流。坚持“以交流促创新，以创新促发展”的办刊宗旨，坚持刊物品质第一位的办刊理念，全力打造一个贴切于新时代要求的学术交流平台。

《沪港经济》杂志是一本以反映沪港两地社会经济发展及经济合作为主要内容的综合性财经杂志，信息量大，可读性强，辐射面广。

《沪港经济》杂志拥有高层次的作者队伍，其主要撰稿人多为沪港两地权威人士、企业巨子、专家学者及著名作家、资深记者等。

《沪港经济》杂志拥有高端读者群体，其读者定位于企业家。其独树一帜的顾问班子沪港经济高级顾问委员会目前已拥有 150 位高级顾问，均为沪港两地著名企业家或知名人士。沪港经济高级顾问委员会经常开展各种形式的研讨、交流、联谊活动，已成为沪上著名的高层企业家沙龙。

其主要栏目有观点与视点、观察与思考、杨澜访谈录、财智精英录、沪港随想录、恒生财富、超级金盘、思路与财路、非常 MBA 、精致生活、汽车世界等。内容深入浅出，文章生动活泼。

《沪港经济》杂志对内通过邮局发行，对外通过中国国际图书贸易集团有限公司发行，订户遍布全国各省、市、自治区及港澳台地区和新加坡、美国、日本、澳大利亚等地。零售主要集中于沪、港两地，其中上海市千余家东方书报亭和香港特别行政区百余家便利店均销售《沪港经济》杂志，月发行量 2.8 万册，在上海财经杂志中始终名列前二名。

《沪港经济》杂志的赠阅嘉宾有：上海市政协全体委员；上海市各委办局、各区县、各行业协会领导；东部沿海 16 城市主要领导; 800 家上市公司高层主管；外国驻沪领事馆商务参赞；外商驻沪机构主管；恒生银行高端客户；上海东昌汽车、世贸汽车高端客户；上海虹桥站迎宾馆、西湖国宾馆等高档宾馆贵宾。赠阅册数共 8000 册。

《沪港经济》杂志为月刊(每月 10 日出版)，每期 64 页，进口铜板纸全彩印刷。内地每本零售价 10 元，境外每本零售价 20 元港元。

在市场竞争日趋激烈、读者需求日趋多元的今天，我们在仔细分析了自己的优势和劣势，以及所面对的机会和威胁这些基本因素之后，适时修正了原先的营销战略，做出了下述营销管理决策：

我们根据自身资源、杂志特性、市场情况和竞争对手，将读者目标锁定高收入的企业家阶层。以前，我们曾将《沪港经济》的目标读者定位为三个群体：主管经济工作的政府官员、

公司主管和白领、与经济工作有关的知识分子。经过一段时期的运作，我们发现由于版面资源和人力资源的局限，要同时服务于这三个庞大的群体，难免捉襟见肘、顾此失彼；而专注于高端读者群，既可以扬长避短，强化《沪港经济》长期以来与知名工商业者交往的优势，也可以避免与其他经济期刊的正面竞争。日本营销大师大前研一说过，“避免竞争就是最聪明的竞争”。

（1）差异性。我们认为，《沪港经济》要在期刊林立的市场上赢得一席之地，就必须与其他经济期刊拉开距离，走差异化道路。在这方面，《沪港经济》无疑具有得天独厚的条件———在内地的公开出版物市场上，刊名带“港”的可谓寥寥无几。而香港特别行政区作为一个现代化的大都市，无论在市场化还是法制化、国际化等方面，都可以为我们提供重要的参照。显然，在“港”字上做足文章，正是《沪港经济》区别于其他经济期刊的优势所在。

（2）实用性。商场如同战场纸上谈兵是行不通的。作为决策者和管理者，企业家阶层不但需要宏观信息，也需要微观指导，而两者都有一个前提，那就是必须实实在在，对他们的工作具有启示或警示作用。因此，《沪港经济》的文章应该贴近经济、贴近企业，具有实用价值（3）可读性。那些老总们平时日理万机，已经够辛苦了！如果他们捧读《沪港经济》的时候，还非得打足十二分精神，一边阅读一边琢磨，这样的杂志能吸引他们吗？我们应该追求的是：让企业家在轻松愉悦的阅读中得到有价值的信息。

既然《沪港经济》的读者定位是具有一定社会地位的富裕人群，走的是高端路线，那么为这个目标群体提供的产品，也一定要符合他们的身份和要求，不但杂志的内容质量要有品位，而且设计印刷也要一流所以，我们刊发的照片尽量用反转片，印刷则用高规格的铜版纸，刊物零售价定为每本10元，广告价格则为内页3万元∕页。我们的看法是：希望在我们杂志上发布广告的客户，不会在乎这个价格；而太在乎这个价格的客户，则不会在我们的杂志上投放广告。

众所周知，期刊只有到达读者手中，才能实现它的价值和使用价值。对于《沪港经济》来说，由于细分市场的特殊性，为使杂志能有效到达目标读者手中，必须度身设计渠道系统。

我们打破传统的期刊发行模式，制定了垂直一体化的营销渠道战略，在渠道层次上既有零级渠道（即由杂志社自办发行直接销售给读者），也有一级渠道（即通过邮局征订的方式销售给读者），并以零级渠道为主。我们采用数据库营销方式，以BtoB、一对一的销售法，与客户直接沟通获取订单。

市场促销活动的总战略有两种，一种是“推战略”，即以中间商为主要促销对象；另外一种是“拉战略”，以最终消费者为主要促销对象。我们选择了“拉战略”，并针对不同行业的富裕人群采取不同的策略。我们通过对销售代表的培训，通过研讨会、文化沙龙等公共关系活动，通过直接营销渠道，将一系列促销工具变成有机的促销组合，吸引读者的选择性注意，使目标读者能够了解到《沪港经济》杂志的诸多特性。

在上述4P营销战略组合中，产品是基础，价格是表象，促销是手段，渠道是保证。我们相信，在充分考虑社会效益的前提下，一切以市场为导向、以读者为依归，那么，期刊社是不可能没有竞争力的。