云南白药牙膏(Yunnan Baiyao Toothpaste),是
云南白药于2003年推出的牙膏品牌。公司位于
云南省昆明市,董事长为
张文学。
2005年,云南白药健康产品事业部与上海凯纳策划合作,为云南白药牙膏的市场运作制定了运作策略。同年牙膏销售额便已达到8000万元,随后逐渐成为云南白药的一大盈利支柱。2007年底,云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿,在现代渠道的销售额已列民族品牌第一,成为功能性牙膏的第一品牌。2008年,云南白药牙膏进入中国牙膏市场销售额前5名;2011年,云南白药牙膏的销售额就达11.6亿元;2015年,云南白药牙膏销售收入31.4亿元。2018年,以云南白药系列牙膏为代表的的云南白药健康产品事业部收入44.67亿元。2022年度,云南白药牙膏保持全渠道销售份额第一。云南白药牙膏在2023年度发货量近70亿,中国市场的销售额份额超25%。
云南白药牙膏在2017年入选
中国中央电视台国家品牌计划TOP合作伙伴,2021年,云南白药牙膏获得2019-2021年的
天猫金妆奖“年度口腔护理奖”。同年,获得“
京东集团口腔年度最佳品牌”奖项。
品牌历史
云南白药牙膏在2003年推出,2005年,云南白药健康产品事业部与上海凯纳策划合作,经过市场调研和策略探讨后,为云南白药牙膏的市场运作明确了方向,并制定了一套运作策略。同年,牙膏销售额便已达到8000万元,随后逐渐成为云南白药的一大盈利支柱。
2007年底,云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿,在现代渠道的销售额已列民族品牌第一,成为功能性牙膏的第一品牌。
2010年,云南白药牙膏实现了10亿元的收入。2012年,
云南白药健康事业部门实现收入17.6亿元。2018年,以云南白药系列牙膏为代表的的云南白药健康产品事业部收入44.67亿元。2022年度,云南白药牙膏保持在大卖场、大超市、小超市、便利店以及食杂店全渠道销售份额第一。云南白药牙膏在2023年度发货量近70亿,中国市场的销售额份额超25%,稳居牙膏品牌第一市场地位。
品牌产品
品牌宣传
自产品推出以后,云南白药牙膏先后邀请存昕、黄晓明等明星担任形象大使。濮存昕多次担任预防艾滋病形象宣传大使,其健康大方的形象为云南白药牙膏树立了品牌形象。在黄晓明代言以后,云南白药牙膏的针对群体也逐渐从中老年人向城市年轻群体扩散,加深了品牌形象。
2014年,自黄晓明代言产品以后,云南白药牙膏将产品广告的投放渠道着眼于
中国中央电视台,将广告投入央视黄金时段。通过中央电视台在中国的巨大影响力,云南白药牙膏在更多人面前曝光,不断积累知名度。
品牌文化
以正宗专业作为品牌基础
在云南白药活性成分应用于牙膏以前,云南白药集团就已经开发过针对牙龈出血的云南白药易可贴,但这一产品形式实际使用起来,并不方便。此后,云南白药转换为消费者在心理认知和使用方式两个方面都认可、接受的产品载体——“云南白药牙膏”。
围绕“止血”作为核心产品功能
提到云南白药,中国人第一反应是止血、消炎等众所周知的印象。云南白药牙膏以及创可贴、喷雾等产品的广泛销售和一致好评,就在于聚焦、发扬了这一最大优势。云南白药牙膏内含有云南白药活性成分,它将传统中医药精髓运用到了口腔护理方面,在现在医药科技方面用于预防现代人口腔多发问题牙龈出血、口腔溃疡问题。
强化老字号身份
云南白药是国家质检总局认证的地理标志产品,商务部第一批认证的中华老字号。政府认证的加持和产品本身积累的口碑,为云南白药牙膏带来了双重背书。
品牌现状
云南白药:牙膏龙头品牌,持续发力营销。
2022 年公司健康品事业部主营业务收入首次突破60 亿元,牙膏市场份额突破24.4%,继续保持市场份额第一,与市场份额第二名的差距继续拉开,品牌渗透率超过30%。云南白药口腔健康围绕“修护+”核心功效,牢牢把握“治愈感、功效强、专业化”的品牌超级符号,实现年度总曝光23.28 亿次,总触达5.99 亿人。
营销方面,瞄准不同目标人群,与多位知名国民艺人合作,持续提升品牌的影响力。在线下渠道保持平稳增长的基础上,公司2022 年健康产品线上渠道收入占比超过15%,较上年进一步提升;“双11”期间,云南白药口腔护理品类全网销售额增长超过两位数。
云南白药牙膏在2023年度发货量近70亿,中国市场的销售额份额超25%,稳居牙膏品牌第一市场地位。
品牌荣誉
社会责任
2014年,云南白药牙膏在
杭州市、
苏州市等地的餐馆开展“十城白店健口行”活动,让餐饮服务员化身“护口大使”,在餐饮界宣传护口文化。
2018年,云南白药牙膏通过专项公益活动“益起来”系列活动打造品牌形象;通过福禄寿禧财、生旦净末丑等定制IP包装产品,打造产品形象,顺应国潮文化回归。
品牌评价
云南白药牙膏,堪称云南白药集团“品牌现代化”“品牌年轻化”的重要产物。曾经人们对云南白药的固有印象是止血和消炎,粉末状的药品让习惯了现代西药便捷的消费者十分不适应。云南白药通过将古老中药应用到牙膏这一当代商品中,借助载体转换让传统工艺得以运用,以新的形象重新出现在消费者眼前。——中国
国家品牌网
相关事件
2018年10月,微博上一位女医生公开质疑云南白药牙膏中含有西药“
氨甲环酸”,云南白药被迅速推上了风口浪尖,随之而来的是消费者的担忧与质疑。事后,云南白药官方发表了声明,称牙膏未使用禁用成分。
2018年10月25日,湖南长沙一消费者将
云南白药告上法院。他不满云南白药牙膏宣传牙膏中富含云南白药活性成分,认为“云南白药牙膏活性成分帮助减轻
牙龈出血”涉嫌“虚假宣传”,希望云南白药方停止这一行为,澄清事实并向消费者道歉,并且在诉讼中只索赔3.15元,而这个数字正是来源于“3·15
国际消费者权益日”。