《怪诞行为学》全名《怪诞行为学：可预测的非理性》（Predictably Irrational:The Forces That Shape Our Decisions），是《纽约时报》畅销书榜畅销书，由杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里著，2008年2月19日在美国首版发行，是一本研究行为经济学的著作。该书已被翻译成中文、日语、法语等多个版本在世界各地发行。被《纽约时报》评价为“一本革命性的书籍”。

丹·艾瑞里将心理学引入经济学的研究中，用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”观点，挑战了人们基于理性思维做出决定的假设，告诉人们非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量，非理性不是杂乱无章的，而是可以预测和把握的。

丹·艾瑞里是杜克大学心理学与行为经济学教授，也是“高级后见之明中心”（the 内角 for Advanced Hindsight）的创始人。曾担任麻省理工学院斯隆商学院教授，他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》《科学》等知名媒体和杂志上。

丹·艾瑞里在18岁的时候因为一次意外，致使全身70%烧伤。在医院的三年里，他切身体会到即使经验丰富的护士，采用的护理方法也并非合理，由此他便产生了从心理学的角度探索人类行为和决策的兴趣，并在麻省理工学院斯隆商学院担任教授期间进行了大量实验研究，最终整理撰写了Predicatably Irrational：The Hidden Forces That Shape Our Decisions，中文直译为《可预期的非理性：形成我们决策的背后力量》，国内出版改译为《怪诞行为学》。中文译名兼具了科普畅销书的知识性和趣味性。

《怪诞行为学》开篇就通过一个疑问句，“我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张打折优惠券念念不忘”，来展开人们生活决策中，各种非理性的选择。然后通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的假设：人们的行为是完全理性的。

接着丹·艾瑞里用了13章的篇幅，每一篇章都是通过一个疑问句的方式作为章节标题，通过实验方式告知人们会发生哪些非理性的行为。

人们很难做出决策，直到人们有了比较和联想。面包机滞销，厂家请来一家营销公司给出的解决办法是：再推出一款新型号，个头更大，价格高约1/2。结果销量开始上升，尽管卖出的并不是新型面包机。原因就是消费者有了比较，很容易淘汰掉新型面包机选项，那样就无须在真空中做决定了。丹·艾瑞里将其定义为诱饵效应，就是当同时提供不对称主导的另一种选择时，消费者往往会在两个选项之间产生特定的偏好。

丹·艾瑞里还将相对论与现实相联系，公司高管薪酬无节制增加，非但不会使他们感到羞耻，反而鼓励其他高管进行攀比，再次要求加薪，《纽约时报》描述为“富人嫉妒的是比自己更富有的人”。这种现象唯一的解决方法就是打破相对论的怪圈。

丹·艾瑞里讲述了“幼鹅效应”和“锚定”的概念，珠宝商人利用了“幼鹅效应”，他们将珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，让珍珠的价格一直紧跟宝石，造成了珍珠无价的现象。

丹·艾瑞里还通过“羊群效应”和“自我从众心理”解释了星巴克咖啡馆排队现象。这些都是非理性现象，利用锚定价格和任意一致性的概念，丹·艾瑞里挑战了供求理论，他认为不能只依赖供需理论建立市场价格，还需要政府的宏观调控发挥作用。

“零”不仅仅是一种价格表示法，更会唤起人们非理性的热烈情绪，免费会带来麻烦，让人们购买本身不需要的东西，有了免费获得某些东西的机会，产品或服务的实际价值就不再被考虑在内。人们往往因为免费带来的情绪冲动战胜了理性的成本-收益分析。

这是人们对这两个不同世界实行的不同规范标准，一旦社会规范与市场规范产生碰撞，社会规范就会退出，两者的平衡关系极易被打破。如果把市场规范引入社会规范，就会伤害社会关系。另外，丹·艾瑞里认为社会规范是激励员工最好的办法。

丹·艾瑞里通过一系列的实验证实人们在兴奋或情绪激烈状态下，如愤怒、沮丧和饥饿，会做出完全不同的反应。结论是人们在兴奋状态下更容易做出非理性的行为。同时也解答了为什么人们在生活中总是犯同样的错误。

为了眼前的满足而放弃长远的目标，就是拖沓。拖沓这个坏习惯会导致过度消费、错过体检、过度肥胖等。丹·艾瑞里通过实验的方式发现，通过适当的激励，如设定最后期限和惩罚，人们就更愿意在截止日期之前完成任务。他还给出了一些方法来解决拖沓问题，比如设定自我控制的底线，设计了一种有自我控制功能的信用卡等。

人类本性中有三大非理性怪癖：人们对已经拥有的东西迷恋到无法自拔；人们总是把注意力集中到自己会失去什么上，而不是会得到什么；人们经常假定别人看待交易的角度和自己一样。因为三大非理性怪癖的存在，卖主总是比买主预估的价格更高，所有权依赖症成为一种普遍现象。

丹·艾瑞里引用了项羽破釜沉舟的故事，这是一个不同寻常的故事，因为这种行为与人们正常行为是完全相悖的，人们总是具有保留选择余地的倾向，多种选择会让人们迷失主要目标，最佳的解决办法就是果断地关上该关的门。

加醋的百威啤酒啤酒实验中，事先不知道两种啤酒的区别，即一杯加醋，一杯正常的百威啤酒，多数人再次选择时会选择加醋的百威，而如果事先已经知道两杯啤酒的区别，尝过之后再选择时，他们就不会选择加醋的百威啤酒。实验说明预期可以影响他们对后来事物的观点，期望可以让人们对事实感受甚至真理视而不见。

丹·艾瑞里对安慰疗法和安慰剂的使用进行了抨击。另外，人们存在着价格偏见，价格的影响会延伸到人们的主观体验，认为贵的东西就更好。

有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊，原因是很多人对作弊程度不高的行为并不在意，以及对非现金的作弊行为总是能做出合理化的解释。对此，作者提出道德准则和就职宣誓可以提高大众的诚实水平，另外也对现金时代结束后舞弊现象泛滥的担忧。

《怪诞行为学》英文首版由哈珀·柯林斯出版集团发行于2008年2月19日。中信出版社2008年10月发行了首版中译本，并于2017年11月上市全新版本，增添了“关于正文部分章节的补充说明及趣闻逸事”及“用行为经济学解读美国山核桃的美国次贷危机”，作为该书的附录1、2。

目前该书已经被翻译成中文、日语、法语、葡萄牙语、西班牙语等多种语言，在全球发行超过了100个版本。

2008年《怪诞行为学》英文版发行后，已经在多个国家发行了版本，包括中国、日本、印度、以色列等国家，并且荣登了《纽约时报》畅销书榜。

两名诺贝尔经济学奖得主都为该书做了推荐评价，2000年的诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·麦克法登（Daniel McFadden）评价该书是多年来最有影响力、最受关注的书；2001年的诺贝尔经济学奖得主乔治•阿克罗夫（George Akerlof）评价该书不仅是一本好书，还让我们变得更加明智。

《纽约时报·书评周刊》评价该书是一本具有革命性的书籍，对传统经济学产生了巨大的冲击。该书通过实验的方式，简明扼要地总结了为什么社会科学越来越多将市场经济学最好的模型视为童话。

在美国书评媒体Goodreads上，该书所有版本的平均读者评分为4.12分（满分5分，120268人评价），在LibraryThing上，该书的平均得分是3.88分（满分5分）。在豆瓣读书上，中信出版社2017年发行的中文版本获得了8.0分的评分（满分10分，5139人评价）。（截至2023年07月12日）

除了《怪诞行为学：可预测的非理性》，丹·艾瑞里还撰写了“怪诞行为学”系列书籍：《怪诞行为学2：非理性的积极力量》（The Upside of Irrationality）、《怪诞行为学3：非理性的你》（Irrationally Yours）、《怪诞行为学4：诚实的真相》（The (Honest) Truth About Dishonesty）、《怪诞行为学5：理智与金钱》（Dollars and Sense）、《怪诞行为学6：非凡的决定》（Amazing Decisions）。其中《怪诞行为学5：理智与金钱》是丹·艾瑞里与美国作家杰夫·克莱斯勒（Jeff Kreisle）合著。