宋新宇博士，国际著名企业战略专家。1993年起，加入
欧洲最大的
罗兰贝格国际管理咨询公司，历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理；他创建的
罗兰·贝格咨询公司中国公司目前已成为中国规模最大的咨询公司之一。
资料
简介
1979年以
河南省理科高考第一名考入北京大学数学系 1981年公派留学
德国，
科隆大学管理学硕士、
经济学博士
1991年起作为
德意志银行未来管理者接受其系统培训
1993年起加入欧洲最大的国际管理咨询公司罗兰·贝格，历任顾问、高级顾问、项目经理、中国区董事总经理；他创建的罗兰·贝格中国公司已成为中国规模最大的咨询公司之一
1999年创立易中公司，任董事长
宋新宇专著
《让经营回归简单－宋新宇博士帮你突破增长的瓶颈》
《让管理回归简单－宋新宇博士帮你抓住管理的要害》
《赢在战略》
《成功战略：企业成功的八大原则》
《有效管理者的八大工具》
《营销久赢的八大方法》
《控制与激励的五个系统》及系列研究报告《S.o.S.宋博士论战略》
《成长与转型》
社会职位
全国工商联经济技术委员会委员
清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授
《
中国经营报》、《
中国企业家》、《
销售与市场》等多家媒体顾问、专栏作者
企管名师网 高级讲师
多家企业常年顾问
媒体评价
宋新宇是中国最成功的战略专家、管理大师”
“宋是第一个进入德国大公司管理层的中国人。”
---- 德国最大的日报《法兰克福报》
“将外国企业花几百万才能得到的东西平民化，让普通创业者也能得到高级的管理理念，这是宋新宇创办一个企业家学校的直接动因。”
教育背景
从1981年到1990年，毕业于德国
科隆大学企业管理专业，获得博士学位
1991-1993 在
德意志银行总部,
杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训。
1979年 以
河南省理科高考第一名考入北京大学数学系。
服务客户
TCL科技，
新华联集团，拜耳电子，
创维集团营销总部，
小霸王公司，
方太，华邦饮料，
西门子股份公司，
阿尔卡特，ABB，SEW，
罗兰贝格，
无锡小天鹅股份有限公司，上广电，
光大银行，招商银行总行，林德叉车，
中国太平洋保险（集团）股份有限公司，中国人寿，
中国平安，农行，
青岛啤酒，
中国移动通信集团有限公司，
长城汽车，湖北劲牌酒业，巨龙电脑，全兴工业，灵智大洋，
中国建筑一局（集团）有限公司大众，
上汽通用汽车有限公司，长城电梯，浙江天德，武田药品，
亚洲战略，铜罗湾百货，傅山药业，信得药业，
紫光集团有限公司，颖源科技，艺展编织，
暇步士，标致家具，丽人美容，
得实集团，
万讯自控，深圳制药厂，鑫华溢，爱普诗，金道网络，
金士百啤酒，广西黑五类，
华润集团，中粮，
玉柴集团，宁波大红鹰，
潍柴动力，长虹，蛇口工业区招商局，深圳民营企业家联谊会，上海经贸委系统，浙江生产力促进中心，人民日报，国家新闻出版署培训中心，
北京日报报业集团，
北京电视艺术中心，
中国国家图书馆，清华MBA论坛，
清华大学经济管理学院MBA班等。
荣誉和职位
全国工商联经济技术委员会委员
清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授
《
中国经营报》、《
中国企业家》、《
销售与市场》等多家媒体顾问、专栏作者
多家民营企业长年顾问
德国著名的日报《
法兰克福汇报》称：“宋是第一个进入德国大公司管理层的中国人”
德国最大的财经日报《
商报》称也是：“中国最成功的战略专家”“著名管理大师
专著介绍
老板顾问
全年不限次专家电话咨询
订购老板顾问服务包的客户，在订购期内，可通过电话向易中专家顾问团咨询任何企业管理问题。
每月一期《老板顾问报告》
根据管理大师宋新宇博士《
老板学》系统设计；内容涵盖：天下大势、修养、用人、管理、案例、营销、经营等老板所必备的精品内容!
包含500多位成功的企业老板和专家，最新提炼总结的实用的经营管理方法和诀窍；让您只读最有用的文字！
宋新宇博士等管理大师亲笔参与点评，从不同角度带给老板更多启示！
每月一张《老板顾问工具》光盘
每月聚焦老板实际工作中的一个难题，提供具体的操作方法、步骤、工具或小软件，让管理更加实操化、简单化！
全年不限次专家书面咨询
订购老板顾问服务包的客户，在订购期内，可通过书面的形式向易中专家顾问团咨询任何企业管理问题。
老板顾问升级版还包括以下服务
《老板顾问报告》mp3版
同步提供《老板顾问报告》MP3版，可以拷贝到电脑、手机、mp3、mp4中，帮您利用出差等间隙时间轻松学习。
老板在线知识工具库下载
可免费下载当期及过往全部报告、MP3、工具，使用便捷，全面完整。
《
让经营回归简单》一书中，宋新宇博士站在中小企业经营者的角度，根据多年的实践和研究，从“自身”、“战略”、“客户”、“产品”、 “员工”、“成长”和“学习”等七个方面，归纳总结出简单有效的经营法则。
《让管理回归简单》
全书共分6大篇，分别是“管理目标”、“管理组织”、“管理决策”、“管理授权”、“管理人才”和“管理自己”。
简化企业管理的关键在于：管理者为企业找到目标和方向，将组织分而治之，多做企业管理的实验，做到有效监控和授权，为企业培养人才，和管理好自己的角色。管理者抓住这6个企业管理的要害，自然就能让管理回归简单，让企业的管理变得高效。
《老板学》
《老板学——老板必修的8堂课》各集主要内容
老板第一课 天下大势决定成败
1. 应对天下大势的5个策略
2. 关于企业与政界的关系
3.金融风暴对企业的影响： 10大风险和对策建议/9大企业机会
金融风暴下企业的10大风险和对策
金融风暴下的9大企业机会
老板第二课 如何让一个赚钱的企业变得不赚钱
老板第三课 企业缺乏人才，是因为老板没有尽责
1. 老板的第一个工具，也是解决人才问题的管理工具：股份化
2. 建立和完善人事5大系统
组织架构/福利薪酬体系/绩效考核体系/晋升通道/培训体系
老板第四课 老板的修养决定企业命运
1. 老板的动机、金钱、财富观、价值观、
2. 老板的领导力、压力、家庭、健康、修炼
老板第五课 老板没有目标，企业就没有目标
1. 解决目标问题的5条建议
2. 老板解决目标问题的管理工具
第二个管理工具：自我激励
第三个管理工具：目标问题清单
3. 老板的第四个管理工具：建立董事会
老板第六课 目标没有达成，是你的战略错了
1. 几个关于企业战略的案例
2. 解决战略问题的2个建议
建议1：培养自己的战略意识
建议2：思考并创新你的战略模式 3. 解决战略问题的2个工具
老板的第五个管理工具：八大原则
老板的第六个管理工具：企业诊断问卷
老板第七课 执行力问题不是员工的问题，而是老板的问题
4. 企业是系统，老板必须解决管理体系的问题
5. 建立老板的管理系统
6. 老板的第七和第八个管理工具：企业管理5个核心文件/企业管理基本报告体系
老板第八课 终生学习是解决老板问题途径
1. 有效学习的秘诀：使用中学习/全身心的学习/找到合适的老师/在交流互动中学习/教别人是最好的学习/利用学习工具/学而时习之
2. 老板的第九个管理工具:反省日/学习周
3. 老板的第十个管理工具：推荐书目
《控制与激励的5个系统》简介
最好的控制是激励：通过激励人去控制人
宋博士把企业面临的关于人的问题总结为四类：第一类是员工的工作积极性不高怎么办？第二类是员工流动率过大怎么办？如何留住骨干员工？第三类是什么样的激励机制才能使员工最大程度地发挥其潜力？第四类是不同的人员应该如何去激励？
宋博士说，“最好的控制是通过激励人去控制人，这就是为什么在讲控制的时候，我会花很长时间讲授激励的原理、方法。只有学会了激励，才有可能让员工全身心地投入。”
控制——平衡企业运作中八个不同的力量
为什么控制：管理提升就是让企业稳步地从童年期进入青春期
控制的目的：让员工主动把事情做好
企业控制的五个系统
个人自我控制系统：经理人自己的修炼——控制好自己，企业永远有动力
信念系统：企业的核心价值观——一个有精神的企业是“可怕”的企业
边界系统：企业的“高压线”——规避风险，把管理者从小事上解脱出来
自动控制系统：企业的“恒温系统”——保证企业实现目标
开放式控制系统：学习系统——让企业随机应变，长治久安
实现企业控制的七个工具
报告系统：提高执行力，节省控制时间
会议系统：一分钟的会议也是管理
关键指标：订单/营业额/库存/应收款/现金流/劳动生产率……
岗位设计和任务控制：避免部门交叉、互相控制
调配人员：把合适的人放在合适的位置上
设置企业控制部门：减轻管理压力的革命
激励——最有效的控制手段
为什么激励：人事危机是领导者最经常面临的危机
激励的目的：最大程度地发挥员工的潜力
让人行动的五道门(五道门开启人的动力机关)
第一道门：利益和好处——利益是人最大的行为动机
第二道门：规范和价值观——提出信念系统的原因
第三道门：感受和习惯——没有动机也是一种动机
第四道门：自我定位和自我表现——让员工的自我得到充分表现
第五道门：感情和关爱——让煽情恰到好处
员工激励的五力模型(五根手指才能把人抓住)
拉力：使命感，让员工发自内心做事情
推力：钱的激励
压力：引入竞争机制提升效率
规范力：巧妙运用员工心理、道德与社会规范激励
自我激励力：了解员工真正的动机和需求，是最稳定和持久的内在激励力量
激励系统的建立
用个人管理技能激励：区分认可、表扬、批评、奖励和惩罚，您的错误可能在哪儿
针对不同类型的人的不同激励方式：高层/管理人员的激励，销售人员/生产人员/研发人员的激励
激励的十应/十诫：正反角度把握员工与自我激励的精华
《有效管理者的八大工具》简介
给管理者一把“锋利无比的斧头”
一个小伙子去砍树，每天的任务是10棵。小伙子起早贪黑，非常努力。他每天睡的时间越来越晚，砍树的时间越来越长。但结果令他失望，他砍的树却越来越少。到第5天的时候，他一天只砍了5棵树。这时，一位老大爷路过，问他“小伙子，你为什么不停下来磨一下自己的斧头？”小伙子摇摇头说“我没有时间。”
宋博士倾尽20年来积累的上百个中外企业实践经验和管理理论全新打造的《有效管理者的八大工具》，正是要给您一把"越用越锋利的斧头"。
您会得到：宋新宇博士以他特有的
德国式的严谨态度、绝对务实的语言为您详尽讲解的8大管理工具。您可以像工程师、会计、律师学习专业公式、法规一样系统地掌握这些简单易行的专业工具。
您会得到：
欧洲最炙手可热的管理大师、瑞士圣加仑大学教授Fredmund Malik博士从他近30年管理培训中得出的
管理学真谛，和德国600家大型企业对管理品质要求的调查结果。
您会得到：把一些流行的管理谬论从您头脑中彻底肃清的机会，诸如
员工满意论--宋博士会告诉您，"指望企业给员工带来满意和幸福，是一个过分的要求。"
领导万能论--宋博士会告诉您，"不应四处寻找精力充沛、生气勃勃、高瞻远瞩、风度翩翩的领袖。而是用您身边的人做适合他们的事。"
只有下属才应接受
管理科学宋博士会告诉您，"最棘手的难题是如何管理上司。"
管理文化论--宋博士会告诉您，"企业文化重要，但有效的管理是有效文化的前提。"
社会得到：有效管理者必须完成的5个任务，应该遵循的7个为人处事原则，……
如何做一个有效管理者?
有效管理者应遵循的7个为人处世原则
结果导向——唯有结果才有意义
服从整体——管理者应眼观全局，着眼于整体，并让下属了解整体
集中精力——有效的管理者首先做最重要的事情，不做第二重要的事情
利用强处——利用员工现存的“优点”，而不是克服“缺点”
建立信任——信任比激励机制/企业文化/管理风格都更重要
正面思维——问自己Why not(为何不)?不要说Yes, but(嗯，可是)
充分授权——职位越高，越需要授权。你总是有更重要的事情可做
什么是有效管理者的秘密武器?
有效管理者必须掌握的八大工具
ABC分析与系统的舍弃——管理者应该首先学会“我们不应当做什么?”
目标管理——没有目标就没有管理，依据6步模式和员工约定正确目标!
高效会议——80%的经理承认：60%的时间在开会，60%的会议没有效率和效益!
报告系统——阅读一分钟获得的信息比倾听一分钟多
岗位设置——岗位必须大些；让员工集中精力做好一件事；挑选人必须用其所长；岗位必须为普通人而设
业绩评估——医生关注病情，管理者关注优点。评估没有统一标准和模式!
预算体系——预算不仅是财务部门的工作，而是每一个管理者的工作。预算是创造性地运用关键资源，尤其是
人力资源的最佳工具
个人工作方式——Don’t work harder, work smarter(巧干胜苦干)!
管理者要做什么?
有效管理者必须完成的5个任务
制定少但远大的目标——局面越是困难，就越需要短期目标
组织有效实施——差劲组织征兆：管理层等级增多；不断谈论跨领域的工作
合理决策——澄清不同的意见是好决策的前提。管理者的一个根本任务是决策
有效监控——控制是必需的，但必须尽量减少控制。控制的六个步骤
培育人才——不要滥用表扬，不要确定接班人。平等对待下属而非上下级关系
《企业成功的八大原则》培训内容简介
八大原则源于实践指导实践--让成功变得有路可寻
宋新宇博士把二十年来在企业管理理论和实践上的积累，及他亲身经历的数百个中外企业的管理实践浓缩成了8小时的VCD培训教程--《企业成功的八大原则》。
从中领略：
宋新宇博士以特有的
德国式严谨态度、绝对务实的语言为您详尽讲授的“企业成功的八大原则”。他会为您剖析数十个在其他培训课堂上不可能听到的中小企业的成功案例，教给您简单易行的管理工具，让您与最成功的管理者同步
哈佛大学教授H.Simon对500家成功中小企业的调查结果。通过这项调查，Simon教授发现了世界上“隐藏的冠军”的成功秘密
德国Mewes先生50年间对上万家企业，15万人进行战略培训后的总结。德国中小企业在战后采用他的理论创造了众多的成功，他为德国创造了众多的百万和亿万富翁
《企业成功的八大原则》培训教材课程目录
八大原则 源于实践 指导实践—— 让成功变得有路可寻
原则一：集中力量 您苦苦拼搏，却找不到企业突破的门径？集中力量做好一件事情!
世界上没有奇迹，只有集中的力量/多元化的陷阱/最容易做的是第一/不要被机会耽误/隐藏的冠军/80：20原则/组合分析/无敌价格
原则二：找准焦点 您事事尽心尽力，却没有成功的喜悦？找准焦点!
放弃“全面发展”的陷阱/企业成长过程中焦点的转换/向深处，不要向宽处发展/战略
决定论/短缺元素定律
原则三：寻求简单 您为了扩大企业规模而不停地做“加法”，却发现企业越来越难管理？寻求简单！少就是多/复杂化的陷阱/现代企业的通用模式/简单的目标/成为领先者/小河里的大鱼/连锁反应/自动机制/企业最重要的内部指标/ABC分析
原则四：重强避弱 您拼命消除企业的缺陷，却无法打开局面？重强避弱!
不要关注自己的弱点，尽量把优势发挥出来/弃强补弱的陷阱/建立自己的垄断领域/不能做第一，就做生物学：没有两个物种靠同一方式生存/权力理论/如何做一个有效的管理者/管理职业的四个元素：任务—工具—原则—责任感/PARTS理论
原则五：无形资产导向 您追求利润，利润却离您远去？无形资产导向!
什么是无形资产/无形资产比有形资产重要5倍/有形资产只代表过去，无形资产代表企业的未来/物质主义的陷阱/品牌引发的连锁反应/进入消费者大脑的五道门
原则六：目标客户导向 您信奉客户都是上帝，好客户却越来越少？目标客户导向!
并不是所有的客户都是目标客户/裁减客户/泛客户主义的陷阱/利润导向的错误/如何争取新客户/如何留住老客户/战略CHECKLIST/边际效益定律
原则七：时间原则 您希望像媒体描绘的企业英雄一样速成，却屡屡失败？了解时间原则!
我们通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情/马拉松VS百米赛/急功近利的陷阱/长短期矛盾/常见的企业发展曲线/新4P理论/时间管理的原则/军事学中的战略原则/战略架构
原则八：实验反馈 为了摆脱竞争的压力，您愿意孤注一掷？更好的办法是做管理实验!
做企业就是做管理实验/
通用电气的做法/反科学的陷阱/实验永远不会失败/成功是最大的动力之源/利用社会监督/社会反馈/自然界的成功法则/成功的最低标准 /企业扩张路径
《成长与转型》简介
日常管理的九条规则
第一条：管理就是做主人翁
第二条：管理就是设定先后顺序
第三条：管理就是指出目标和方向
第四条：管理就是不断的改进
第五条：管理就是算账
第六条：管理就是正面思维
第七条：管理就是知人善用
第八条：管理就是授权
经理人成长的七个阶段
成长的第一阶段：发现自己的目标/领地——从无知到有知
成长的第二阶段：发现方法—从追求完美到追求效果
成长的第三个阶段：学会自我激励——从无效到有效
成长的第四个阶段：发现品德——从会做事到会做人
成长的第五个阶段：发现领导力——从一个人做事到一群人做事
成长的第六个阶段：发现使命——从被牧者到牧师
成长的第七个阶段：发现接班人——从个人的一生到“永恒”
经理人成长的七个阶段总结
个人成长vs.企业成长
企业转型的四关键
企业的变化、进化和转型
案例：哈尼尔/
贝塔斯曼/
百度集团/家电企业与贸易企业的转型
经营型转型vs.管理型转型
经营型转型案例/管理型转型案例
经营转型的四个关键期
创始期——试验、试验、试验
增长期——扩张、扩张、扩张
优势期——整合、整合、整合
效率期——优化、优化、优化
管理转型的四个关键期
创始期——决定做什么产品，干什么事情
扩张期——如何解决资源配置问题
规范期——如何解决运营系统问题
巩固期——如何解决企业文化和管理系统问题
《营销久赢的八大方法》简介
营销之术——营销快赢8法
在“营销技术”不普及的地方，只要有营销意识就能领先
营销快赢1：裁减客户 抓着关键客户/客户群
只有舍才能得/裁减什么样的客户/千万不要裁减什么样的客户/ABC分析/成功矩阵/KAM：如何管理好关键客户
营销快赢2：产品聚焦 卖一个比卖十个更好(更好卖)
产品少者胜/产品评价表/
消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别/工业品企业：产品相关性很多时候是一个借口/服务型企业：大而全的不如小而专的
营销快赢3：改变价格 要么上规模，要么上利润
定价决定利润/2%的提价能够带来多少利润增长/降低价格找到利润最佳点/同一产品可以有不同价格/通过边际合作获得实际利益/其他定价的可能性
营销快赢4：广告轰炸 没人知道的产品没人要
一分钱的投入可能带来一元钱的产出/广告效益递减规律/广告的种类/持久比创新更重要/想客户的好处/给正确的客户正确的产品/广告监控和监控现金一样重要
营销快赢5：借力渠道 搭上正确的船
渠道的效果/销售公式/中国市场上的渠道集中/销售阵地/在国外比在国内销售“容易”/如何突破零售巨头的渠道/中小企业如何皆船出海/通路创新
营销快赢6：人力推销 重赏之下，必有勇夫
人力销售成功的规律/选人、培训和激励/中国的特殊人群/给销售人员足够多、足够好的培训/激励或激励机制/警惕销售失去控制
营销快赢7：创新定位 发现“空白市场”
为什么“发现空白”能够快赢/发现和利用“空白”的6步法/领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门/相信苦尽甘来
营销快赢8：Sales Up 寻找销售的突破点
Focus, Focus, Focus/Push,Push,Push/找到浪费营销资源的原因/找到销售提升的突破点/重新分配销售资源/在营销技术不发达的地方最容易快赢
营销之道——营销久赢8法
中国营销界的通病：长于一时，短于一世
营销久赢1：创新产品 真正好的东西才好卖
什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽，一里深”
营销久赢2：品牌沉淀 被人相信的产品才被人买
品牌是什么/如何创立一个品牌/利用
公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建立的时间曲线/像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌
营销久赢3：客户关系 留住老客户才有持续提升
老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/客户关系管理流程/公司价值公式/争取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P
营销久赢4：销售回款 不要等到出事以后才想办法
企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用几合同管理方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题
营销久赢5：渠道建设 要么控制，要么自建，要么放弃
选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/终端管理/自建渠道：连锁及特许经营的方法/放弃渠道：直销与直复营销的方法
营销久赢6：营销系统 用管理提升营销效率
学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的营销目标/营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗
营销久赢7：销售激励 如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍
激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/考核指标/销售人员激励检测表：公司状态、公司环境、销售管理和支持、销售人员激励、职业生涯设计
营销久赢8：Profit Up 发现自己的赢利模式
无敌价格模式/无敌服务模式/下一代技术模式/垄断资源模式/找到自己的赢利模式
营销的哲学
第一个阶段：实验。引入实验的文化，发现适合您的营销模式
第二个阶段：推广。整合所有的资源，扩大您的销售战果
第三个阶段：维护。持续不断地改进，提升您的销售业绩
课程
主讲课程
《成长与转型》机构:易中创业 规格:8盘VCD+1本讲义
《企业成功的八大原则》机构：易中创业 规格:16盘VCD
《有效管理者的八大工具》机构：易中创业 规格:8盘VCD+讲义1本
《营销久赢的八大方法》机构：易中创业 规格:8盘VCD+讲义1本
《成长与转型》 内容介绍：
帮您积极应对变化
成为世界上最智慧的管理者！
人民币升值，出口退税政策调整...
企业面临如此多的问题，是坚守还是放弃？
企业发展很顺利，钱多了，还应该再做点什么？
企业到底去向何方，人生和企业的意义是什么？
面对工作的重复，如何摆脱厌倦和麻木？
工作压力日益增大，该怎么办？
宋博士的答案: 了解规律，改变态度，找到方法，跨越转型！
作品介绍
01.宋新宇-有效管理者的八大工具 视频 8讲
02.宋新宇-企业成功的八大原则 视频 8讲
03.宋新宇-企业管理_控制与激励的五个系统 视频 8讲
04.宋新宇-营销久赢的八大方法 视频 8讲
参考资料
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/www/wwwroot/newbaike1.com/id.php on line
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